Como Otimizar a Sua Landing Page

Otimize a sua Landing Page para Converter Mais

Criar uma Landing Page é um meio bastante eficiente de se transmitir todas as informações necessárias de um produto ou serviço ao usuário em uma única página, em vez de passá-las a cinco cliques de distância.

Pode-se dizer que a landing page é como uma versão online dos anúncios de uma revista impressa. Daí, vem a necessidade de se usar técnicas gerais e de SEO para landing pages.

Por que Otimizar uma Landing Page?

Otimizar uma landing page para estar entre os primeiros resultados de busca orgânica do Google significa encurtar a distância entre o produto ou serviço oferecido e o usuário. Este encurtamento gera o benefício de entregar rapidamente ao visitante o objeto de sua busca, e extrair dele dados necessárias para sua fidelização. Isto fará com que ele seja convertido em lead mais facilmente.

Quando o visitante encontra com facilidade o que procura, a landing page otimizada gera outro benefício: fidelizar o cliente. Uma vez que ele tenha adquirido um produto e serviço de qualidade, as chances dele voltar a fazer transações com sua empresa são grandes.

A Importância das Palavras-chaves na Landing Page

Palavras-chaves são os termos que as pessoas digitam nos buscadores para encontram o que desejam. O cliente não procura diretamente por um site específico, no qual ele irá baixar o que procura, mas sim pelo termo relacionado ao que ele deseja ter acesso. Palavras-chaves como “e-book programação” ou “guia completo jardinagem”, por exemplo, tendem a ser pesquisadas.

Landing Page - Palavra-chave

Imagine, por exemplo, que ao buscar por um termo que remeta a um produto ou serviço específico, o usuário tenha acesso à sua landing page. Nela, ele irá encontrar o que deseja, de forma bem mais direta e eficiente, do que em uma página com excesso de informações que podem acabar confundindo-o. Esta facilidade é de extrema importância, pois fará com que o ele se interesse mais ainda pelo que você está oferecendo.

Portanto, ao direcionar o usuário para a sua landing page através da correta utilização das palavras-chaves, você obtém uma grande vantagem. Desta forma, ele conseguirá, de imediato, o produto ou serviço que busca. E para isto, basta somente que ele preencha alguns campos com informações como seu nome, e-mail, etc. e clique em um botão ou banner.

Dicas Para Otimizar a Sua Landing Page

Use e Abuse das técnicas de SEO

Se você criou uma landing page para lançar um e-book, por exemplo, o trabalho de SEO deve ser realizado como em qualquer outra página. É importante atentar-se ao uso correto dos títulos e subtítulos. Deve-se também caprichar na meta descrição e fazer o uso de imagens.

Além disto, preocupe-se em otimizar também o seu tempo de carregamento. Desta maneira, a landing page te dará um resultado satisfatório em médio e longo prazo!

Use a Voz Ativa em sua Landing Page

Escrever com voz passiva pode tornar o conteúdo entediante, e isto não é o nosso objetivo aqui. Por isto, escreva sempre com a voz ativa. Exemplo: em vez de escrever “Guia Prático de Montanhismo”, escreva “Escale Montanhas Agora!”.

Esta simples dica poderá aumentará muito o total das suas conversões.

O Valor da sua Oferta Deve Estar Explícito

Ao acessar a sua landing page, o cliente deve facilmente vislumbrar o valor do produto ou serviço que você está disponibilizando. Além disto, deixe claro o quão fácil e rápido será, para ele, obter o que busca.

Seja para baixar um e-book, fazer o cadastro em um workshop ou a assinatura de uma newsletter, a mensagem deve ser clara e direta. Utilize frases como “Aqui está a nossa oferta que lhe trará o que procura. Basta que você preencha estes campos e clicar neste botão”.

É importante não confundir o usuário, pois isto pode dificultar a sua compreensão sobre o objetivo da landing page em questão. Seja breve e preciso, use imagens, mostre claramente o seu produto ou serviço e exponha o resultado que ele obterá adquirindo o mesmo.

Utilize um Design Atraente e de Fácil Navegação

A experiência que o cliente terá ao acessar a sua landing page também é de extrema importância. Como diz o ditado, a primeira impressão é a que fica. Uma landing page poluída e não responsiva causa aversão à primeira vista, não é mesmo? Por isto, criar um visual atraente, leve e de fácil compreensão é uma ótima pedida.

Deixe em destaque o produto ou serviço, bem como os campos a serem preenchidos e o botão em que ele deve clicar para tomar para si aquela oferta única.

Crie um design leve, fluído e responsivo. Isto serve para que a sua landing page possa ser acessada de qualquer dispositivo, com as mais variadas dimensões de tela e taxas de conexão e, que ainda assim, continue bonito. Imagine como seria incômodo para os usuários de dispositivos móveis terem que ficar redimensionando a página para conseguir visualizar o seu conteúdo.

Fazendo a versão responsiva, você atingirá um amplo número de diferentes clientes. Eles podem tanto estar na frente do computador procurando um produto ou serviço, como entediados buscando por algo no celular.

Crie um Call to Action Sedutor

O momento em que a landing page é acessada deve ser aquele em que o CTA é rapidamente visualizado. O Call to Action influencia diretamente na taxa de conversão de uma landing page. Alguns exemplos de CTA são os botões de download, de cadastramento, de assinatura, etc.

Seja qual for o objetivo, este botão deve chamar a atenção do usuário. Somado ao design limpo e responsivo, o botão (ou banner) de CTA deve se destacar, mostrando o objetivo final da landing page. Sendo assim, use cores chamativas e mensagens diretas nele, como “Baixe Gratuitamente Aqui” ou “Faça o Download Agora”.

As dicas acima funcionam muito bem quando utilizadas em conformidade umas com as outras. Mas, ainda temos mais dicas para tornar a sua landing page bastante funcional.

Outras Dicas para Melhorar Ainda Mais a Sua Landing Page

Evite Exigir Demais dos Usuários em sua Landing Page

Colocar um formulário muito longos em sua landing page pode fazer o usuário desistir de preenchê-lo. Por isto, peça a ele somente as informações estritamente necessárias.

Obviamente que isto dependerá muito da oferta que você está fazendo. Quanto melhor a oferta, mais informações você poderá exigir. Porém, seja cauteloso! Estamos em uma época em que as pessoas não gostam de perder tempo. Ao se sentirem obrigadas a ficar preenchendo vários campos para conseguir sua recompensa, elas perdem o interesse rapidamente.

Me diga, quantas vezes você parou de ver um vídeo, por exemplo, por ele ser grande demais? Acredito que inúmeras vezes. A demora para se obter o que se deseja gera insatisfação, que, por sua vez, encaminha o usuário à desistência. A grande sacada aqui é ser o mais breve possível.

Retire Links que Direcionem para Outras Páginas de seu Site

Uma coisa é certa, as pessoas se distraem facilmente na internet. Por isto, preste muita atenção nesta dica de ouro: não deixe links em sua landing page que direcionem o usuário a outras páginas de seu site, muito menos para fora dele. Removendo os links, você terá grandes chances de aumentar a sua taxa de conversão.

Obs.: O único link que deverá chamar a atenção do usuário é o botão de Call to Action.

Landing Page Completa

Conclusão

Através da utilização destas dicas, você terá grandes chances de conseguir ótimos resultados com a sua landing page. Como todo trabalho de SEO e de otimizações gerais em sites, os resultados não costumam ser imediatos, podendo surtir efeito em curto ou em médio prazo.

O importante é tentar deixar sempre as suas landing pages mais próximas possíveis da perfeição. Quanto mais você trabalhar em sua otimização, mais resultados e em menor tempo ela dará!



Toni Campos

Toni Campos

Co-Fundador da Cia Web Sites, trabalha com otimização de sites desde 2009. Apaixonado pelo que faz, dedicado e extremamente preocupado com a satisfação dos clientes. Louco por futebol (assiste até jogos da Série D), relaxa nos fins de semana tomando uma cervejinha, porque ninguém é de ferro.

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5 Dicas de Layout para o Seu Site Converter Mais

Um bom Design para Conversão faz com que as chances de se transformar um usuário do seu site em lead aumentem. Mas, para isto, existem técnicas específicas a serem aplicadas na hora de desenvolver o seu layout.

Confira agora dicas dos melhores profissionais de marketing digital sobre como adequar o design do seu site para otimizar a sua taxa de conversão.

Mas, antes de mais nada, vamos entender…

O que é Conversão?

Conversão é conseguir transformar o usuário do seu site em uma oportunidade de negócio. É despertar o interesse dele, no intuito de obter alguns de seus dados. Desta forma, este usuário estará lhe fornecendo uma espécie de autorização para que você mantenha contato com ele”.

João J. (Analista de Inbound Marketing da Cia Web Sites)

E agora, vem a parte mais importante…

Como Aproveitar as Oportunidades?

As pessoas utilizam a internet o tempo todo e visitam uma infinidade de sites. Mas, como aproveitar, de forma mais efetiva, o breve contato do cliente com o seu site?

Ter muitos visitantes nem sempre é sinônimo de muitas vendas. Pouco importa o fato de seu site possuir muitos acessos, sendo que os visitantes não se sentem à vontade para realizar ações dentro dele. Como já citamos, converter significa fazer com que os visitantes se tornem clientes ou possíveis clientes.

A conversão só se caracteriza quando um visitante fornece alguma forma de contato ou realiza alguma compra dentro do seu site. E para ampliar as suas chances de conversão, separamos 5 dicas que achamos cruciais para conseguir mais contatos e gerar mais vendas.

Como Aumentar a sua Taxa de Conversão?

1 – Não distraia o seu cliente

A máxima incontestável dos layouts funcionais é: “menos é sempre mais”. Ao criar um site, fique atento à quantidade de informações e opções que você irá oferecer ao usuário. A ideia é que o layout do site seja otimizado de forma a guiá-lo, fazendo com que ele execute as ações que você pretende que ele faça.

Sendo assim, se a principal ação que o cliente deve realizar é a pesquisa de algum produto e depois entrar em contato com um consultor, é preciso que estas opções fiquem em evidência. Assim, o cliente não se distrai com informações que não sejam relevantes.

Para exemplificar, veja o comparativo dessas duas telas. Em qual delas você acredita que o cliente conseguiria pesquisar mais facilmente por um produto?

Layout Otimizado para Conversão

2 – Use adequadamente o Call to Action

O Call to Action ou CTA é a chamada para uma determinada ação que o cliente deve executar no site, e é uma das principais formas de se converter um usuário em lead. Em geral, nos layouts, os CTA’s são usados por meio de botões. É importante focar seus esforços para fazer um bom trabalho de Call to Action na hora de otimizar o design do seu site.

Manter a identidade entre os botões é muito importante para educar os clientes sobre cada ação que um determinado botão realiza. Por exemplo, se para o botão “Comprar” foi usada a cor verde, e para o botão “Cancelar” a cor vermelha, este padrão deve se repetir em todo o site para não confundir o usuário. Todas as ações de confirmação de algo devem ter sempre a mesma cor, e o mesmo deve acontecer para as ações de cancelamento.

Veja abaixo o exemplo de como ficam confusos os botões quando não se segue um padrão de cores:
Padrão Botões para Conversão

Não exagerar nos CTA’s também é muito importante. Como vimos anteriormente, menos é mais, e usar muitos botões de ações pode acabar confundindo o cliente sobre qual ação ele deve executar.

3 – Escolha e use cores pertinentes

As cores podem ter significados distintos, dependendo do contexto cultural ao qual estão inseridas. Além disto, elas podem ser interpretadas de maneira diferente por cada indivíduo, dependendo das experiências prévias, das crenças e dos valores de cada um. Portanto, o uso das cores deve estar orientado ao que se pretende transmitir em cada site. É importante atentar-se para os pontos:

  • Respeito à identidade da marca.
  • Exploração dos padrões de interpretação das cores.

A Psicologia das Cores

Alguns padrões de comportamento do nosso cérebro em relação as cores foram traçados ao longo dos anos por psicólogos e terapeutas. Em geral, existem dois padrões mais conhecidos: a separação em cores quentes e cores frias. As cores quentes são próximas ao vermelho e ao laranja, e tem relação com sensações de euforia, alegria e descontração. Também são ótimos estimuladores de apetite.

Já as cores frias são mais parecidas com o azul e o roxo, e estão ligadas à sobriedade e ao relaxamento. Podemos explorar o uso destas cores para criar ambientes virtuais de acordo com a sensação que se espera transmitir ao cliente e com o tema sobre o qual estamos tratando.

Cores Design para Conversão

Usando as cores da empresa

No caso de sites institucionais, a paleta de cores escolhida deve também refletir a imagem da instituição. Com o uso das cores padrão da empresa, é possível criar um ambiente online que cative o cliente e faça-o entender que aquele site é parte do ambiente da empresa, gerando confiança e credibilidade.

4 – Explore melhor o uso das fotos

As fotos são usadas para quebrar a monotonia e dar mais vida aos layouts. Elas podem ser aplicadas para valorizar detalhes de um produto, entre outras funções. Fotos com pessoas funcionam de forma a humanizar mais o site. Portanto, procure aprimorar o uso das fotos.

No caso do e-commerce, dedique um tempo para escolher fotos de boa qualidade e que valorizem seus produtos. Capriche também na quantidade, para mostrar o máximo de detalhes que puder do que está sendo vendido. No caso de sites de empresas que vendem serviços, imagens de pessoas exercendo atividades relacionadas ao negócio podem gerar mais proximidade entre a empresa e os clientes. Isto pode gerar bons resultados ao aumentar a taxa de conversão do seu site.

Perceba como o uso de boas imagens torna um site atrativo:
Layout para Conversão com Fotos

5 – Repense o mobile

Proporcionar uma experiência agradável para o cliente, mesmo que ele acesse seu site pelo celular, é extremamente necessário. Isto tem se tornado cada vez mais importante devido ao crescimento do uso da internet via smartphones e tablets nos últimos tempos. Segundo números do IBGE, este tipo de acesso já supera aqueles realizados via computador. Portanto, é de extrema importância otimizar o layout do seu site para os acessos vindos de dispositivos mobile, para que ele possa gerar conversões para você.

Você pode fazer isto criando sites responsivos, que se adaptem bem ao tamanho da tela destes dispositivos. Lembre-se que você deve fazer a otimização tanto do layout quanto dos Call to Action. Em um site responsivo é bem importante que ações como “Ligar para a empresa” ou “Falar com um consultor”, por exemplo, estejam em locais de fácil acesso. Perceba que, uma vez com o celular em mãos, o cliente está muito mais propenso a fazer o contato. Principalmente se este contato puder ser feito com um único clique.

Ações que devem ser evidenciadas em um site para dispositivos móveis

  • Integrar o site com a chamada de telefone.
  • Colocar acessos fáceis ao endereço e ao mapa para o local da empresa.
  • Usar a localização do cliente para exibir as lojas mais próximas dele.

Com estas ações, você terá a oportunidade de orientar melhor o cliente a partir dos recursos oferecidos pelo dispositivo dele. Assim, você conseguirá informações mais precisas sobre o seu público, aumentando as suas chances de conversão.

Otimizar um site para converter mais vai muito além do que vimos até aqui, mas estas dicas podem ser um bom começo para uma estratégia de conversão de sucesso. Experimente implantá-las em seu site e depois nos conte os resultados.

Fique atento e não perca outras novidades do Cia News!

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nayara

nayara

Sou designer de interfaces e completamente apaixonada pelo que faço. Gosto de livros e de gatos. Acredito na filosofia para abrir a mente e claro, café, muuuuuito café, para mantê-la funcionando.

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