Capítulo 1

O que são motores de busca?

Se os mecanismos de pesquisa não conseguirem encontrar você, nada mais do que você fizer importa. Mas antes de mergulhar na otimização de mecanismos de pesquisa, você precisa saber o básico de como eles funcionam. Isso é o que cobriremos nesta seção.

O que são motores de busca?

Os motores de busca descobrem, compreendem e organizam o conteúdo da internet de forma a oferecer os resultados mais relevantes e úteis às questões colocadas pelos pesquisadores.

O Google faz isso melhor do que os outros mecanismos de pesquisa, baseando-se nos dados dos cantos mais profundos da web para determinar exatamente o que um pesquisador específico está procurando.

É por isso que mais pessoas acessam o Google do que qualquer outro mecanismo de pesquisa – o Google processa mais de 3,5 bilhões de pesquisas todos os dias. E esse número está crescendo cerca de 10% a cada ano (Internet Live Stats).

Para entender como os mecanismos de pesquisa funcionam, você precisa saber seu objetivo – que é fazer com que os usuários o tenham como fonte de informações, fornecendo resultados de pesquisa úteis de forma consistente.

Eles fazem isso investindo bilhões a cada ano no desenvolvimento de algoritmos que preveem com a maior precisão possível qual conteúdo os usuários acharão mais útil nos resultados de pesquisa. Ou seja, tudo o que os mecanismos de pesquisa fazem gira em torno desse objetivo.

Agora você deve estar se perguntando, como os mecanismos de pesquisa encontram o conteúdo mais relevante e útil para os pesquisadores?

Vejamos como funcionam os motores de busca. 

Para fornecer os resultados de pesquisa mais relevantes e úteis, os mecanismos de pesquisa fazem três coisas:

  1. Crawl: eles enviam robôs (conhecidos como “spiders” ou “crawlers”) para vasculhar a Internet em busca de conteúdo. Esses robôs examinam o código e o conteúdo de cada URL, seja um PDF, página da web, artigo de blog, imagem, vídeo ou qualquer outro formato.
  2. Índice: o conteúdo encontrado durante o processo de rastreamento é organizado no índice. As páginas “indexadas” podem então ser acessadas rapidamente pelo mecanismo de pesquisa quando um usuário digita uma consulta no mecanismo de pesquisa.
  3. Classificação: quando um pesquisador digita uma consulta, o mecanismo de pesquisa usa um algoritmo de classificação para avaliar a qualidade e a relevância das páginas de acordo com o que os usuários estão pesquisando. Os resultados são então ordenados do mais relevante para o menos relevante nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).

Portanto, quando você pesquisa no Google, o mecanismo de pesquisa examina seu índice de “centenas de bilhões” de páginas da web e o alimenta por meio de um algoritmo para encontrar um conjunto de resultados que forneça a melhor resposta à sua consulta de pesquisa.

O que você vê nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa são os sites que o Google considera mais relevantes, confiáveis ​​e com autoridade sobre o assunto que você está pesquisando.

É por isso que é tão importante tornar o mais fácil possível para os mecanismos de pesquisa rastrearem seu site. Se eles não puderem rastrear o seu site, não poderão indexá-lo ou classificá-lo, o que significa que não será mostrado aos usuários. Simples assim.

Aqui estão alguns erros comuns que impedem os mecanismos de pesquisa de rastrear seu site com eficácia:

  1. Navegação deficiente do site – há muitos problemas de navegação que atrapalham os rastreadores, incluindo links quebrados e páginas órfãs (páginas que não estão vinculadas a nenhuma outra página). Além disso, se a navegação do seu celular for diferente da navegação do desktop, prejudicará os rastreadores dos mecanismos de pesquisa.
  2. Conteúdo oculto por trás dos formulários de login – Se você pedir aos usuários para fazer login ou preencher formulários antes de acessar o conteúdo, os robôs dos mecanismos de pesquisa não poderão ter acesso a esse conteúdo.
  3. Formulários de pesquisa – os rastreadores não podem usar formulários de pesquisa.
  4. Texto oculto em conteúdo não textual – evite usar formatos não textuais (como GIFs ou imagens) para exibir o texto que deseja indexar. Os rastreadores não conseguem ler textos dessa forma, e esse conteúdo será invisível para eles.

Como você se certifica de que os mecanismos de pesquisa podem rastrear seu site?

Existem algumas técnicas que você pode fazer para garantir que os mecanismos de pesquisa rastreiem e indexem as páginas do seu site com facilidade.

Principalmente, se trata de melhorar a codificação e a estrutura do seu site para garantir que ele possa ser compreendido pelos bots do Google.

  1. Arquitetura de informação intuitiva – organize e rotule o conteúdo de uma forma que faça sentido para os usuários.
  2. Arquivos Robots.txt – Localizados no diretório raiz de sites, um arquivo robots.txt instrui os mecanismos de pesquisa sobre quais partes do seu site eles devem ou não rastrear.
  3. Sitemap – Crie um arquivo de sitemap que atenda aos padrões do Google e envie-o por meio do Google Search Console. Isso ajudará os rastreadores a seguir um caminho para suas páginas importantes.

Site Map

Depois que um mecanismo de pesquisa indexa seu site, como ele o classifica?

Nem todos os mecanismos de pesquisa funcionam da mesma maneira. 

Google e Bing, por exemplo, têm maneiras diferentes de classificar sites.

Vamos nos concentrar principalmente no Google neste guia de SEO, pela razão óbvia de que é a maior força no mundo das buscas.

O Google usa algoritmos de pesquisa para classificar centenas de bilhões de páginas em seu índice de pesquisa para encontrar os resultados mais relevantes e úteis para seu pesquisador – esse é o seu propósito.

Eles são conhecidos como “resultados de pesquisa orgânica” – isso significa que são classificados com base 100% no mérito.

Os mecanismos de pesquisa classificam seus resultados de pesquisa orgânica com base em vários fatores de classificação diferentes, como métricas sociais, uso de palavras-chave, sinais de marca, interações do usuário e muito mais.

Não listaremos todos aqui – o Google usa mais de 200 fatores de classificação em seu algoritmo.

É assim que os especialistas avaliam a importância dos diferentes fatores de classificação no Google:

diferentes fatores de classificação no Google

Crédito da imagem: Moz

Todos esses fatores se resumem em três coisas principais:

  1. Relevância: o Google procura as páginas que estão mais relacionadas à sua palavra-chave.
  2. Autoridade: esta é a maneira do Google de determinar se o conteúdo é preciso e confiável (mais sobre isso posteriormente).
  3. Utilidade: o conteúdo pode ser relevante e confiável, mas se não for considerado útil, o Google não o posicionará no topo dos resultados da pesquisa.

Mas não é tão simples. 

O Google altera regularmente seu algoritmo de pesquisa para garantir que ele atenda continuamente ao seu propósito de fornecer resultados úteis.

Embora a maioria das mudanças sejam pequenas, o Google lança periodicamente uma grande atualização que afeta significativamente as classificações de pesquisa. Conhecer essas atualizações do Google pode ajudá-lo a preparar e melhorar seus esforços de SEO.

 

Aqui estão as atualizações de algoritmos do Google que você precisa saber.

 

Atualização do Google Panda (2011)

O Panda foi lançado pela primeira vez em 2011 para reduzir a predominância de conteúdo fino e de baixa qualidade nos resultados de pesquisa e recompensar conteúdo exclusivo e valioso. Ele também reprimiu sites com altas proporções de anúncios por conteúdo. Afetou até 12% dos resultados da pesquisa.

 

Atualização do Google Penguin (2012)

O Google Penguin visa práticas de criação de links manipulativas e spam de links. Foi lançado pela primeira vez como um “filtro” separado para resultados de pesquisa, depois, em setembro de 2016, o Google anunciou que fazia parte do algoritmo de classificação principal.

Atualização do Google Hummingbird (2013)

O Hummingbird é citado por especialistas como uma revisão do algoritmo principal que demonstra o compromisso do Google em compreender a intenção das consultas dos pesquisadores para combiná-las com resultados mais relevantes.

Atualização do Google Mobile (2015)

Também conhecido como Mobilegeddon, um novo algoritmo de classificação compatível com dispositivos móveis projetado para impulsionar as páginas compatíveis com dispositivos móveis nos resultados de pesquisa para dispositivos móveis.

Atualização do Google RankBrain (2015)

O Google anunciou que estava usando o aprendizado de máquina para classificar os resultados de pesquisa ao vivo para dar aos usuários o melhor ajuste para suas consultas. O RankBrain é a única Inteligência Artificial (IA) ao vivo usada pelo Google em seus resultados de pesquisa.

Atualização SERP do Google AdWords (2016)

O Google fez grandes mudanças em sua plataforma de anúncios pagos, AdWords (agora Google Ads), removendo os anúncios da coluna direita e introduzindo blocos superiores de 4 anúncios. Isso teve grandes implicações na taxa de cliques (CTR) para resultados pagos e orgânicos, especialmente em palavras-chave competitivas.

Penalidade intersticial (2017)

O Google lançou uma nova penalidade para punir intersticiais e pop-ups agressivos com o potencial de prejudicar a experiência do usuário móvel.

Lançamento do índice móvel (2018)

Esta grande atualização significa que o Google considerará os sites compatíveis com dispositivos móveis primeiro ao classificar o conteúdo, mesmo para pesquisas em computadores.

Flórida 2 (2019)

Esta é a maior e mais recente atualização de algum tempo. Em março de 2019, Danny Sullivan do Google confirmou que o Google está atualizando seu algoritmo com uma ampla atualização de núcleo. Isso simplesmente significa que não está almejando nenhum nicho ou sinal específico, como qualidade.

Alguns especialistas dizem que o objetivo subjacente de todas as atualizações de núcleo amplo é melhorar a satisfação do usuário. Outros sugerem que é uma reversão, já que muitos editores estão comentando sobre como seus sites estão se recuperando das atualizações anteriores.

Seção 1 Recapitulação

Parabéns! Você chegou ao final do primeiro capítulo. Pode ter sido um pouco complexo, mas depende muito do funcionamento de um mecanismo de pesquisa, e é fundamental que você conheça o básico antes de aprender SEO. Agora você deve ter um conhecimento sólido de:

  1. O que é um motor de busca
  2. Como os mecanismos de pesquisa funcionam rastreando, indexando e classificando as páginas
  3. Principais erros que podem impedir que os mecanismos de pesquisa rastreiem seu site
  4. Etapas que você pode seguir agora para garantir que os mecanismos de pesquisa possam rastrear seu site
  5. Principais atualizações do Google e como elas afetam as classificações do mecanismo de pesquisa

Agora que você sabe o que é um mecanismo de pesquisa e como ele funciona, está pronto para aprender a usar conteúdo e SEO juntos na Seção 2.

Capítulo 2

Conteúdo poderoso e SEO

Conteúdo e SEO trabalham em conjunto. Você não pode ter um sem o outro. Para chegar à frente de seu público-alvo - ou seja, pessoas que estão procurando o que você tem a oferecer - você precisa combinar seu marketing de conteúdo com seus esforços de SEO. Aqui está o porquê!

O Google exige resultados úteis e relevantes. O conteúdo fornece isso.

Volte para a Seção 1, onde falamos sobre o objetivo dos mecanismos de pesquisa. A missão do Google é fornecer “resultados úteis e relevantes em uma fração de segundo”.

Os resultados úteis e relevantes de que o Google está falando são pedaços de conteúdo.

Portanto, quanto mais útil e relevante for o seu conteúdo, melhor será a classificação do seu site nas páginas de resultados de pesquisas.

E também vai no sentido contrário – conteúdo de baixa qualidade não apenas desvia os leitores do seu site, mas também envia sinais de alerta aos mecanismos de pesquisa. O Google vê que as pessoas não estão obtendo o que precisam de seu conteúdo e, como resultado, classifica suas páginas em uma posição inferior.

Conteúdo de alta qualidade ganha backlinks.

Backlinks, também conhecidos como links de entrada, ocorrem quando um site é vinculado a outro site. Eles são absolutamente essenciais para o SEO, porque o Google os usa para determinar se o seu site é uma autoridade em seu segmento.

Embora muitas pessoas tenham começado a dizer que os backlinks estão se tornando menos importantes para o Google, pesquisas revelam uma enorme prova estatística de que links de maior qualidade e relevantes levam a uma maior visibilidade nos mecanismos de busca.

Um desses estudos foi feito pela Backlinko. Eles examinaram especificamente se o Google ainda usava o número de backlinks como um sinal de classificação algorítmica.

Aqui está o que eles encontraram:

Resultados backlinks

Os resultados são claros: as páginas com o maior número total de backlinks tendem a ter uma classificação mais elevada no Google.

Mas, como você consegue backlinks?

É aí que entra o conteúdo. As pessoas só criarão links para você se você estiver criando um conteúdo matador.

(Ok, existem outras maneiras de obter backlinks, mas algumas delas são técnicas de black hat – algo que o Google reprimiu com sua atualização do algoritmo Penguin)

SEO precisa de palavras-chave e o conteúdo coloca palavras-chave em uso.

Palavras-chave são um dos pilares do marketing com foco em mecanismos de pesquisa, tanto SEO quanto pesquisa paga. Eles são os temas, ideias e tópicos nos quais o seu conteúdo se baseia.

A ideia é simples: se você deseja que seu site apareça quando as pessoas estão pesquisando, você precisa criar conteúdo em torno de palavras e frases chaves que seu público-alvo está digitando no mecanismo de pesquisa.

Como criar conteúdo de SEO matador

A. Conheça o seu público-alvo

Grande parte da sua estratégia de conteúdo gira em torno da pesquisa e começa com o conhecimento do seu cliente ideal.

Cada parte do conteúdo precisa se comunicar diretamente com o seu público se você quiser envolvê-los e ser relevante. Crie buyer personas para descobrir exatamente quem eles são e o que querem – isso lhe dá uma sólida compreensão de com quem você está falando.

As personas do comprador são representações fictícias e generalizadas de seus clientes ideais. Eles ajudam você a compreender melhor seus clientes (e clientes em potencial) e tornam mais fácil adaptar o conteúdo às necessidades, comportamentos e preocupações específicos de diferentes tipos de compradores. – HubSpot

B. Crie conteúdo de SEO para cada estágio da jornada do comprador

Direcione seu conteúdo para cada estágio da jornada: conscientização, consideração, decisão, retenção.

As pessoas usam frases de pesquisa diferentes, dependendo de onde estão em sua jornada de compra. Por exemplo, os pesquisadores tendem a usar palavras-chave de cauda longa (frases de pesquisa mais longas e detalhadas) quando se aprofundam na jornada, pois têm uma ideia melhor do que procuram.

Ajustar seu conteúdo para cada estágio garante que seu conteúdo apareça nas SERPs, estejam eles apenas começando a procurar ou prestes a comprar.

  1. Para o estágio de conscientização, concentre-se na criação de conteúdo atraente e divertido que prenda a atenção do seu público-alvo e a mantenha.
  2. Para o estágio de consideração, eduque seu público sobre os problemas e desafios que eles podem superar com seu produto.
  3. Para a fase de decisão, facilite as conversas antes de uma venda e ajude a equipe de vendas a fechar o negócio.

C. Crie conteúdo de formato longo

De acordo com uma pesquisa de 912 milhões de postagens em blogs da Backlinko, o conteúdo de formato longo (entre 3.000 -10.000 palavras) obtém em média 77,2% mais links do que o conteúdo de formato curto. Por que isso importa? Porque o Google analisa seu perfil de link ao classificar suas páginas da web.

Aqui está outra estatística que você precisa saber:

O resultado médio da primeira página no Google contém 1.890 palavras. (Backlinko)

Em outras palavras, o conteúdo longo tem melhor classificação.

Outro motivo pelo qual o conteúdo de formato longo tem um bom desempenho nas classificações de pesquisa é que os visitantes passam mais tempo em seu site lendo-o. E já sabemos que o Google considera o “tempo de permanência” em seu algoritmo de classificação.

Dica profissional: concentre-se sempre na qualidade em vez da quantidade. Não fique tagarelando apenas para ter um artigo extenso. A qualidade deve estar sempre em primeiro lugar. 

D. Trabalhe bem as suas head lines

O título é a primeira coisa que seu público verá quando pesquisar e clicar. 80% das pessoas nunca passam do título de um conteúdo. Eles dão uma olhada e decidem que não é para eles. Então você precisa torná-lo bom!

As manchetes que terminam com um ponto de interrogação obtêm 23,3% mais compartilhamentos sociais do que aquelas que não terminam.

E. Torne-o útil

O pior erro que você pode cometer quando se trata de conteúdo de SEO é apenas publicar conteúdo que não fornece nenhum valor real para seu público-alvo. Claro, seu título pode ser otimizado para cliques, mas se as pessoas não encontrarem nenhum valor em seu conteúdo, elas não o compartilharão. E eles não vão voltar para ler outros.

Os mecanismos de pesquisa logo reconhecerão isso (baixos tempos de permanência e altas taxas de rejeição te prejudicarão) e, como resultado, classificarão seu site em uma posição inferior.

É disso que se trata o Google Panda – desencorajar os sites de publicar conteúdo de baixo valor apenas para gerar cliques.

 

F. Crie a estrutura certa para o seu conteúdo

Estruture seu conteúdo para que seja legível e útil para o seu público. A chave aqui é não cometer o erro que muitas pessoas cometem ao pensar que palavras-chave são a chave para uma boa estrutura de conteúdo.

Na verdade, é a experiência do usuário e a profundidade do conteúdo é que são importantes. Claro, a pesquisa de palavras-chave o ajudará a obter suas palavras-chave primárias e relacionadas (falarei mais sobre isso no Capítulo 3), mas você precisa se concentrar em dizer ao seu público o que eles querem saber.

Aqui estão algumas dicas úteis para estruturar seu conteúdo:

  1. Comece com uma pergunta para envolver o leitor e incentivar a discussão.
  2. Use seu título e metadados para dizer ao pesquisador (e ao mecanismo de pesquisa) o que seu conteúdo vai entregar.
  3. Use estatísticas para chamar a atenção e torná-la relevante.
  4. Responda à pergunta que sua introdução apresenta.

Faça isso e seu conteúdo terá uma estrutura que o torna mais provável de ser classificado e engajado.

G. Use as ferramentas certas de marketing de conteúdo para SEO

Existem inúmeras ferramentas para ajudar na classificação do seu conteúdo. Uma das nossas favoritas é a Se Ranking. Use a Se Ranking para pesquisar suas palavras-chave para ver quem está escrevendo sobre o seu nicho.

Use essas informações para ver o que é tendência e cronometrar o lançamento de seu conteúdo para máximo engajamento.

Seção 2 Recapitulação

Agora que você entende como o conteúdo e o SEO andam de mãos dadas, você está pronto para colocar as dicas para trabalhar para criar um conteúdo de SEO incrível.

Para recapitular o guia de SEO até agora, cobrimos:

  1. Como o conteúdo e o SEO funcionam juntos como um time de sucesso
  2. Como criar conteúdo que terá uma boa classificação e envolverá seu público
  3. Algumas das ferramentas que você pode usar para pesquisar e criar conteúdo

Na próxima seção, você descobrirá como compreender a intenção do usuário leva a uma pesquisa de palavras-chave mais inteligente.

 

Capítulo 3

Pesquisa de palavra-chave inteligente

Você já sabe como funcionam os mecanismos de pesquisa e por que o conteúdo é fundamental para seus esforços de SEO. Agora, é hora de descobrir quais palavras-chave estratégicas segmentar em seu conteúdo e como criar esse conteúdo para deixar os usuários e os mecanismos de pesquisa muito felizes.

Suba para o top 10 no ranking do Google. Aumente seu tráfego orgânico. Aumente sua receita.

Com uma estratégia de SEO sólida e a pesquisa de palavras-chave certa, você alcançará o topo dos resultados de pesquisa – e colherá os frutos em espadas.

Mas vamos cair na real: com 3,5 BILHÕES de pesquisas sendo realizadas no Google todos os dias, é difícil saber exatamente quais termos de pesquisa segmentar.

Então, como você chega à frente – e se classifica à frente da concorrência? É exatamente isso que vamos te ensinar aqui.

Neste guia, você aprenderá:

  • Como realizar pesquisas inteligentes de palavras-chave e melhorar sua classificação para os termos de pesquisa que realmente importam.
  • O que são palavras-chave, por que a pesquisa de palavras-chave é importante e por que a intenção do usuário é perfeita para uma pesquisa de palavras-chave bem-sucedida
  • Passo a passo fácil de seguir para a pesquisa de palavras-chave que você pode usar para obter resultados positivos.
  • Uma análise de nossas ferramentas favoritas do setor para pesquisa de palavras-chave.

 

Pronto para disparar suas classificações e sua receita?

Vamos começar.

O que é pesquisa de palavras-chave?

Antes de entrarmos em COMO conduzir pesquisas de palavras-chave, é importante entender exatamente o que são palavras-chave e o que a pesquisa de palavras-chave envolve.

A pesquisa de palavras-chave é o processo de identificar as palavras exatas pesquisadas por pessoas no Google que estão especificamente relacionadas ao seu negócio. Ao encontrar as palavras e frases mais pesquisadas que as pessoas estão procurando, você pode otimizar o conteúdo do seu site para direcionar palavras-chave relevantes e classificar nos resultados de mecanismos de pesquisa orgânicos para essas palavras-chave.

O que é uma palavra-chave no SEO?

Uma palavra-chave em SEO é uma palavra ou frase que os usuários digitam nos mecanismos de pesquisa quando desejam encontrar informações. Eles também são conhecidos como “termos de pesquisa” ou “consultas de pesquisa” e são a espinha dorsal do SEO.

Por quê?

Pense em uma palavra-chave como um grupo de palavras ou uma pergunta que uma pessoa deseja responder. Por exemplo, “Como aprender SEO?” ou “curso de SEO para iniciantes”. Cada vez que um usuário digita uma consulta de pesquisa em um mecanismo de pesquisa como Google ou Bing, o mecanismo de pesquisa usa um algoritmo para examinar milhões de sites e localizar as páginas da web que fornecem a resposta mais relevante e informativa para essa pergunta.

Embora existam mais de 200 fatores diferentes que influenciam esse algoritmo, uma das principais maneiras pelas quais um mecanismo de pesquisa decide quais resultados mostrar é por meio de palavras-chave. Se o seu site contém palavras-chave e informações que correspondem ao que o usuário digitou no Google, esta é uma dica rápida para um mecanismo de pesquisa de que seu conteúdo é relevante para a consulta.

Se o seu site não contiver essas palavras-chave, não haverá indicadores para o Google de que seu conteúdo seja relevante – e muito provavelmente, você nem aparecerá nos resultados de pesquisa.

As palavras-chave são os temas, ideias e tópicos nos quais seu conteúdo deve se basear. Quanto mais relevante for o conteúdo do seu site e o conteúdo das postagens do blog para esses termos de pesquisa, maior será a chance de seu site aparecer no topo das páginas de pesquisa (SERPs).

Por que a pesquisa de palavras-chave é importante para o SEO?

A pesquisa de palavras-chave é importante para o SEO porque ajuda a decidir quais consultas devem ser direcionadas em sua estratégia de SEO. É o aspecto fundamental da pesquisa paga e orgânica – e você PRECISA definir suas principais palavras-chave se quiser obter resultados de marketing digital, como tráfego de alta qualidade, uma forte presença online e receita.

Por quê? 

É simples. Lembra daquele número de antes?

Mais de 3,5 bilhões de pesquisas ocorrem no Google  a cada dia.

Ao longo de um ano, são trilhões de pesquisas. Destes trilhões, existem milhares (ou talvez dezenas de milhares) que são relevantes para o seu negócio.

Naturalmente, você não pode segmentar TODOS em seu site. Você acabará produzindo pouco conteúdo e, como resultado, alcançando classificações menos do que desejáveis.

Em vez disso, você precisa escolher estrategicamente os termos que são mais relevantes para o seu negócio e concentrar seus esforços de SEO nessas palavras-chave para se classificar na primeira página dos resultados de pesquisa do Google. A pesquisa de palavras-chave ajuda você a fazer exatamente isso.

Mas vamos voltar por um segundo. Por que a classificação entre os 10 primeiros é tão importante?

É simples – você se beneficia de mais tráfego de pesquisa orgânica, mais leads, mais conversões e mais receita.

Basta dar uma olhada no gráfico abaixo do Backlinko , que ilustra os cliques para os resultados de pesquisa do Google por posição. Lembre-se de que cada página do Google tem 10 resultados:

Após a primeira página, há uma queda acentuada no número de cliques. Na verdade, apenas 0,78% dos usuários do Google clicaram em um resultado da 2º página e os números continuam caindo a partir daí.

Como se isso não bastasse …

Estar na 1º página é importante. Mas estar no topo da 1º página é ainda mais importante.

Os 3 primeiros resultados do Google levam para seu site a maior parte do tráfego de pesquisa orgânica e obtêm 75,1% de TODOS os cliques .

E … você adivinhou! A única maneira de chegar ao top 3 no Google (e superar seus concorrentes) é encontrar e direcionar as palavras-chave certas em sua estratégia de SEO.

Ao ser classificado no topo das palavras-chave relevantes, você obterá mais visibilidade com seu público-alvo. Mais visibilidade se traduz em mais usuários clicando em seu site. Tráfego mais relevante significa mais conversões – e mais conversões, em última análise, significa mais vendas.

A melhor parte? Todo esse tráfego de pesquisa é orgânico, o que significa que ele oferece um ROI fora do comum e é mais econômico no longo prazo.

Palavras-chave de cauda curta vs. cauda longa

As palavras-chave normalmente vêm em três tipos: cauda curta, cauda média e cauda longa. Se você deseja obter resultados positivos com o SEO, precisa levar em consideração todos os três em seu processo de pesquisa de palavras-chave e estratégia geral de SEO.

Palavras-chave de cauda curta

Palavras-chave de cauda curta são geralmente de 1 a 2 palavras, como “loja de bolsas” ou “dedetizadora”. Essas palavras-chave são incrivelmente amplas e generalizadas, geram uma grande quantidade de pesquisas todos os meses – e são ALTAMENTE competitivas.

Por exemplo, a palavra-chave “loja de bolsas” retorna mais de 99.000.000 de resultados no Google. Se você quiser se classificar para essa palavra-chave, vai exigir muito trabalho e tempo para ficar no topo.

Palavras-chave de cauda média

Palavras-chave de cauda média existem no ponto ideal entre palavras-chave de cauda curta e longa. Eles podem ser uma combinação de suas palavras-chave específicas de cauda curta e um termo de pesquisa ampla.

Por exemplo:

  • [palavra-chave primária] + [palavra-chave do local], por exemplo, “Marketing Digital BH”
  • [palavra-chave primária] + [palavra-chave genérica], por exemplo, “Empresa de mudanças especializada”

Eles são mais específicos do que palavras-chave de cauda curta, então é mais fácil classificá-los, mas seus volumes de pesquisas são menores.

Como as palavras-chave de cauda longa são super específicas, a maioria dos algoritmos de pesquisa geralmente associa as palavras-chave de cauda longa a uma palavra-chave de cauda média relevante e retorna um resultado para a palavra-chave de cauda média.

Palavras-chave de cauda longa

Palavras-chave de cauda longa são mais parecidas com frases do que com palavras. Esses são termos de pesquisa altamente específicos que as pessoas estão procurando – pense em “assistência técnica de nobreak em BH”. Palavras-chave de cauda longa são normalmente mais fáceis de classificar, pois há muito menos competição por elas, mas elas também têm menos volume de pesquisa do que palavras-chave de cauda curta.

Palavras-chave de cauda longa são essenciais para qualquer estratégia eficaz de palavras-chave de SEO. Na verdade, as pesquisas de cauda longa representam mais de 70% de todas as pesquisas na web (e uma parte semelhante de suas visualizações de página), de acordo com dados da Moz :

Como as pessoas pesquisam – qual é a intenção do usuário?

A intenção do usuário é o objetivo subjacente à consulta de pesquisa de uma pessoa. Por trás de cada pesquisa, existe a intenção do usuário. As pessoas procuram algo específico quando fazem uma pesquisa no Google – seja a solução para um problema, a resposta a uma pergunta, mais informações sobre os produtos que desejam comprar ou serviços disponíveis em sua área local.

Para obter os melhores resultados de SEO: escreva para humanos e otimize para bots.

Existem mais de 200 fatores que entram no algoritmo do Google , e esses fatores mudam CONSTANTEMENTE. No entanto, a mudança algorítmica mais importante que ocorreu nos últimos anos foi a mudança do foco nas palavras-chave para o foco na intenção do usuário. O algoritmo do Google não apenas combina as palavras-chave do usuário com o conteúdo do seu site – é tudo sobre a intenção por trás de uma pesquisa e quão bem o seu site responde a essa intenção.

Nas palavras do próprio Google:

Para retornar resultados relevantes para sua consulta, primeiro precisamos estabelecer quais informações você está procurando – a intenção por trás de sua consulta. Entender a intenção é fundamentalmente entender a linguagem que é um aspecto crítico da pesquisa. Construímos modelos de linguagem para tentar decifrar quais cadeias de palavras devemos procurar no índice.

A intenção do usuário é TÃO importante que o Google até criou um relatório inteiro sobre como a intenção de pesquisa está redefinindo o funil de marketing (artigo em inglês) .

Se você quiser se posicionar na primeira página do Google, seu conteúdo DEVE ser otimizado para a intenção do usuário. Você precisa se aprofundar além das palavras-chave para entender o valor dessas consultas de pesquisa, o que as pessoas estão tentando alcançar com a pesquisa e onde a pesquisa se encaixa no funil do usuário.

Então como você faz isso? 

Compreendendo os diferentes tipos de intenção de pesquisa e como criar conteúdo voltado para essa intenção.

Quais são os 4 tipos comuns de intenção de pesquisa?

Existem TONELADAS de diferentes tipos de intenção de pesquisa, então vamos nos concentrar apenas nas mais importantes para a maioria dos negócios: informativo, comercial, de navegação e transacional.

Intenção informativa

Como o nome sugere, a intenção informativa é quando um usuário precisa de informações específicas. Eles podem estar pesquisando o nome do ator de um filme ou um nome de um livro.

que é o homem de ferro

Na maioria dos casos, a intenção informativa está vinculada às pesquisas do topo do funil. Uma pessoa que realiza uma pesquisa de informações não está querendo comprar um produto ou contratar um serviço, ela está procurando uma resposta para sua pergunta.

Intenção de navegação

Apesar do nome, a intenção de navegação não é buscar direções. ‘Navegacional’, neste sentido, significa navegação no site: um usuário está tentando encontrar uma página da web específica online, como “site da Agência Cia Web Sites” ou “site oficial da Apple”.

As pesquisas de navegação geralmente ocorrem no meio do funil da jornada do cliente. O pesquisador já conhece sua marca e está procurando por acesso direto a um conteúdo específico.

Essas pesquisas também são frequentemente conduzidas por clientes existentes que desejam revisitar uma página em seu site.

Essas pesquisas também são frequentemente conduzidas por clientes que desejam revisitar uma página em seu site.

Intenção comercial (ou investigativa)

A intenção comercial também é conhecida como intenção de pesquisa de produtos. Esta é uma pesquisa que alguém executa se deseja encontrar mais informações sobre um produto ou serviço específico, como “iPhone 12 vs. iPhone 11” ou “melhor carro até R$10.000”.

Essas pesquisas podem ficar na parte superior e no meio do funil. Se você for uma empresa de utensílios de cozinha e um usuário pesquisar as “melhores marcas de panelas de cozinha”, ele pode ou não estar familiarizado com sua marca.

Por outro lado, se o pesquisador busca por “Apple iPhone vs. Samsung Galaxy”, pode ter quase certeza de que está na fase de consideração.

Intenção transacional

A intenção transacional inclui nomes de produtos específicos e palavras de compra, como “cotação de seguro saúde” ou “comprar cortinas online”. Muitas vezes, eles são vistos como o Santo Graal do marketing de busca porque o usuário está demonstrando uma intenção clara de converter.

As pesquisas transacionais são a maioria das pesquisas no fundo de funil que você pode obter. Nesse estágio, o usuário está preparado e pronto para agir – seja visitando sua loja, solicitando um orçamento ou fazendo uma compra em sua loja virtual.

 

Como faço uma pesquisa de palavras-chave gratuita?

Agora que cobrimos a importância da pesquisa de palavras-chave e os tipos de intenção do usuário, é hora de nos aprofundarmos em como encontrar essas ideias de palavras-chave.

Como mencionamos anteriormente, você não tem tempo ou recursos para segmentar TODAS as palavras-chave. Você precisa vasculhar os dados para encontrar as melhores palavras-chave para se concentrar naquelas que irão agregar valor real ao seu negócio na forma de leads e vendas.

Ao contrário do que você possa pensar, a pesquisa inteligente de palavras-chave não requer conhecimentos complexos de SEO ou uma ferramenta cara de palavras-chave. Elaboramos uma fórmula passo a passo que ajudará você a encontrar ideias de palavras-chave gratuitamente.

Esta é uma estratégia testada e comprovada que usamos com nossos próprios clientes – portanto, sabemos que funciona.

 

Etapa 1: Criar buyer personas

Sua estratégia de palavras-chave de SEO gira em torno de pesquisa, e a pesquisa começa com saber exatamente quem é seu cliente.

Pare e pense: quão bem você conhece seu público-alvo? Você realmente sabe quais são os desafios deles? Onde eles vão para encontrar informações? Quais são seus objetivos? O que eles querem? Que tipo de conteúdo eles preferem consumir?

Entender seu público é uma parte essencial para encontrar os termos de pesquisa relacionados corretos e otimizar seu conteúdo para seu público-alvo. Quando você tem as buyer personas certas desde o início, torna o ato de pesquisar palavras-chave muito mais fácil.

Buyer personas são ‘personagens’ fictícios que personificam seu cliente-alvo. Elas ajudam você a ver seu público-alvo como pessoas, não como usuários. Depois de ver sua marca e produto através de suas lentes, fica muito mais fácil entender o que eles procuram no Google e o tipo de conteúdo que esperam encontrar como resultado.

Então, como você realmente define quem é seu comprador? Basta seguir este modelo do Hubspot para identificar o tipo de informação necessária para criar representações realistas de seus clientes.

Não tenha medo de ficar granular. Quanto mais “real” sua persona parecer, mais fácil será se colocar no lugar dela e entender sua intenção de busca. Ao mesmo tempo, lembre-se de que você também pode criar várias personas, com base nos diferentes tipos de clientes que deseja alcançar.

Depois de definir suas personas, codifique isso em algum lugar e compartilhe-as com sua equipe e sua agência de SEO.

 

Etapa 2: faça perguntas para entender a intenção do usuário

Agora que você sabe quem são seus clientes, é hora de entender o que eles procuram e por quê.

A maioria das empresas pula as etapas 1 e 2 e pula direto para a pesquisa de ideias de palavras-chave. Mas, como mencionamos anteriormente, a intenção do usuário é CRÍTICA. Você pode ter uma ideia do que deseja classificar, mas se não entender por que as pessoas estão pesquisando essa palavra-chave específica, seus resultados e receita de SEO ficarão muito aquém do ideal.

Inverta o roteiro e comece a pensar sobre o que seu público deseja, em vez do que você deseja que ele pesquise. Concentre-se na jornada do cliente da perspectiva do seu público, desde a descoberta até o reconhecimento, consideração e compra.

Aqui estão algumas perguntas para você começar:

  • Quando eles estão interessados ​​nos produtos ou serviços que você oferece? A demanda é sazonal? O pico ocorre em uma determinada hora do dia? Por exemplo, o interesse por flores pode atingir seu pico próximo ao Dia dos Namorados e ao Dia das Mães, o que significa que os termos de pesquisa sazonais precisam fazer parte da sua pesquisa de palavras-chave.
  • O que as pessoas querem saber sobre sua categoria ou seu produto? Quais são as perguntas mais comuns que as pessoas fazem e que palavras usam? Se você estiver travado, tente consultar suas perguntas frequentes, revendo as perguntas mais frequentes em seus canais de suporte e mídia social ou falando com sua equipe de vendas.
  • Como as pessoas procuram informações? Eles estão usando seus celulares ou desktop? Eles usam a pesquisa por voz? Eles digitam suas pesquisas dinamicamente? Se estiverem executando pesquisas por voz, eles podem pesquisar usando palavras-chave mais longas ou pesquisar frases completas. Por outro lado, se estiverem pesquisando em trânsito usando seu dispositivo local, os resultados da pesquisa podem ser geo-localizados em sua área local.

 

Etapa 3: faça um brainstorming de uma lista de tópicos relevantes

Um dos maiores desafios que a maioria das empresas enfrenta ao realizar pesquisas de palavras-chave é simplesmente saber por onde começar.

Aqui está a boa notícia: você não precisa ter todas as suas ideias de palavras-chave mapeadas desde o primeiro dia. A melhor maneira de começar é fazer um brainstorming dos tópicos gerais relacionados ao seu negócio. Essas são suas palavras-chave ‘topic clusters‘ e ajudarão a orientar sua pesquisa de palavras-chave ao longo da linha. Eles também são incrivelmente úteis quando se trata de estrutura de site, produção de conteúdo e muito mais.

Comece perguntando a si mesmo ou à sua equipe: “Quais palavras ou frases as pessoas pesquisam relacionadas à minha empresa?” Anote todas as ideias e selecione cerca de 5 a 6 das mais relevantes para sua empresa e seu público.

Por exemplo, se você administra uma loja de calçados femininos em Teresina, pode debater os seguintes tópicos:

Em outro caso, se você for uma administradora de condomínio em BH, sua lista de tópicos pode ser mais ou menos assim:

  • Inspeção de extintores em condomínios
  • Obtenção do Laudo e Vistoria de condomínios
  • Solução de condomínios
  • Funções administradora de condomínio

 

Mantenha seus tópicos o mais abrangentes e de alto nível possível. Lembre-se: esta não é sua pesquisa de palavras-chave. Essas são as suas palavras-chave iniciais, que são os blocos de construção básicos que guiarão a próxima etapa.

 

Etapa 4: comece sua pesquisa de palavras-chave com a ferramenta de planejamento de palavras-chave do Google

Depois de definir seus tópicos, é hora de começar a conduzir uma pesquisa de palavras-chave. A pesquisa de palavras-chave eficaz envolve o alinhamento de suas palavras-chave com os tópicos que seus usuários procuram e os produtos ou serviços que você fornece.

O Planejador de palavras-chave do Google é uma das ferramentas mais simples e diretas para ideias de palavras-chave e uma das melhores para começar. O Planejador de palavras-chave é, na verdade, projetado para que as pessoas identifiquem palavras-chave para anúncios de pesquisa paga, então você precisará de uma conta do Google Ads para acessar o planejador (não se preocupe – você não precisa exibir um anúncio para usar a ferramenta).

Depois de configurar uma conta do Google Ads, simplesmente entre no planejador e insira seus tópicos como palavras-chave principais. A ferramenta usará isso como um trampolim para localizar pesquisas relacionadas que os usuários estão procurando.

Vejamos o exemplo da loja de calçados femininos novamente. Se estiver tentando realizar uma pesquisa de palavras-chave para uma de suas palavras-chave iniciais, como o termo “calçados femininos”, você pode inserir isso como ponto de partida e selecionar Teresina como sua localização geográfica:

Planejador de palvras do Google

A ferramenta de palavras-chave fornecerá uma série de termos relacionados para você segmentar em seu conteúdo.

Você também pode ter uma ideia dos volumes de pesquisa para essa palavra-chave usando a coluna ‘Média de pesquisas mensais. Clique nele e você poderá ver aproximadamente quantas pessoas pesquisaram aquela palavra-chave em um determinado mês.

De um modo geral, as palavras-chave com maior volume de pesquisa são mais competitivas do que aquelas com menor volume de pesquisa. Isso não é necessariamente uma coisa ruim, mas significa que talvez você precise se esforçar mais para obter classificações. Por outro lado, uma palavra-chave com um volume de pesquisa de 0 a 10 mensal, como “sandália anabela salto baixo”, pode ser fácil de classificar, mas traz um tráfego mínimo para o seu site.

 

Etapa 5: desenvolva suas consultas de pesquisa iniciais com ferramentas adicionais

O Planejador de palavras-chave do Google é um ótimo ponto de partida para a pesquisa de palavras-chave, mas é apenas isso: um ponto de partida.

Depois de obter uma lista inicial de palavras-chave, é hora de se aprofundar ainda mais a fundo com outras ferramentas de pesquisa de palavras-chave. Seu objetivo é tentar encontrar novas consultas de pesquisa que sejam relevantes para seus “tópicos” gerais ou grupos de palavras-chave, incluindo palavras-chave de cauda média e longa que podem ter menos concorrência.

Boas notícias – existem muitas outras ferramentas gratuitas onde você pode encontrar ideias de palavras-chave adicionais com base em uma palavra-chave original.

Vamos dar uma olhada na palavra-chave “comprar livros” no SeRanking. Uma pesquisa rápida revela uma série de pesquisas por livros online, livros baratos, livros usados ​​e muito mais. Essas palavras-chave podem informar diferentes páginas de produtos em seu site, bem como pilares para a futura criação de conteúdo.

Resultado SeRanking

O SeRanking também tem uma seção para palavras relacionadas, que você pode acessar no canto superior esquerdo. Ao clicar, será exibida uma lista de palavras-chave baseadas em perguntas que contêm suas palavras-chave iniciais, como:

Outra fonte de pesquisa útil para palavras-chave é o próprio Google.

Observe como toda vez que você digita uma consulta no Google, ele automaticamente começa a sugerir pesquisas relevantes.

Essas também são ótimas palavras-chave para adicionar à sua lista – além disso, como são sugeridas pelo próprio gigante das pesquisas, você sabe que há muito volume de pesquisas por trás delas. Dica: você também pode fazer o mesmo com o YouTube e o Bing.

Etapa 7. Teste suas palavras-chave

Esperançosamente, agora você tem uma lista extensa de palavras-chave-alvo em potencial e seu volume de pesquisa. Como mencionamos anteriormente, é impossível direcionar TODOS eles. Então, como você pode identificar aqueles que são mais valiosos para sua empresa?

Procure por ela nos mecanismos de busca: A maneira mais fácil de ver se vale a pena segmentar sua palavra-chave? Faça uma pesquisa pela palavra-chave exata e veja o que aparece. Se houver muitos anúncios aparecendo, você provavelmente tirou a sorte grande. Quando seus concorrentes estão almejando a mesma palavra-chave, na maioria das vezes, isso significa que esse termo de pesquisa oferece valor e converte o tráfego.

Organize suas palavras chave: Como mencionamos anteriormente, a intenção de pesquisa é MUITO importante. Dê uma olhada em suas palavras-chave alvo e tente agrupá-las em termos da jornada do usuário. Você deseja ter uma boa combinação de palavras-chave informativas, de navegação, comerciais e transacionais em sua estratégia de SEO para trazer tráfego orgânico em todas as partes do funil do cliente.

Faça testes: Se você encontrou uma palavra-chave que acha que funcionará para o SEO, não comece imediatamente. Primeiro teste e veja seu desempenho usando o Google Ads. Embora esse método exija uma pequena quantia em gastos com publicidade, ele vai poupar muita dor de cabeça a longo prazo.

Veja, SEO é uma estratégia de longo prazo. Depois de começar a investir em SEO, você pode não ver resultados por meses – e a classificação para palavras-chave competitivas com um alto volume de pesquisa pode levar anos. Se você aplicar todos os seus esforços em uma palavra-chave que não dê frutos na forma de conversões, perderá um tempo valioso no processo.

Basta executar uma pequena campanha do Google Ads usando a opção “correspondência exata”. Isso permite que você veja quanto tráfego a palavra-chave gera quando recebe uma posição de alto nível nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

Fique atento às métricas: Meça o tráfego e as conversões que você obtém após algumas centenas de cliques. Digamos que seu teste gere 5.000 impressões e 150 cliques no decorrer de 24 horas. Desses visitantes, cerca de 10 se converteram em clientes e geraram receita de R$ 1.000. Isso significa que cada cliente vale cerca de R$ 6,67 em receita e você tem uma taxa de cliques média de 3%.

As estatísticas anteriores mostram que o SEO pode ter uma taxa de cliques de 18% a 31%, dependendo da sua classificação. Isso significa que se você está atingindo uma taxa de cliques de 31% em 5.000 impressões, receberá 1.550 visitantes no seu site gratuitamente. Se esses visitantes converterem na mesma taxa de seus anúncios, isso significa que você está gerando mais de R$10.000 de receita todos os dias.

Por outro lado, você pode descobrir que, após 24 horas, não obtém nenhum clique – ou obtém muito tráfego, mas nenhuma conversão. Isso é um sinal de que vale a pena investir seus esforços de SEO em outro termo.

 

Etapa 8. Observe os concorrentes que já estão no ranking

Você pode ter muita sorte e ter uma palavra-chave de alto valor SEM concorrência …

… mas o cenário mais provável é que seus concorrentes também tenham chegado à mesma conclusão que você para as palavras-chave de alto volume e alta conversão. Isso significa que você precisará classificá-los no topo, e o primeiro passo para fazer isso é ver que tipo de conteúdo aparece atualmente na primeira página dos mecanismos de pesquisa.

Essa também é uma etapa valiosa para entender a intenção do usuário por trás de uma palavra-chave.

Aqui está um exemplo. Digamos que você seja uma empresa de móveis rústicos. Você identificou as palavras-chave “cama de beliche” e “modelos de cama de beliche”.

Uma rápida pesquisa pelo primeiro mostra a classificação desses sites no topo:

Cada website classificado para essa pesquisa, bem como os trechos apresentados, concentra-se nas informações sobre o produto e já com a opção de compra.

Esse insight é inestimável porque revela que a intenção do usuário por trás dessa consulta de pesquisa é altamente transacional e revela o tipo de conteúdo com maior probabilidade de classificação no topo. Se você deseja avançar até a posição 1, deve optar por conteúdo transacional.

Por outro lado, uma pesquisa por “modelos de cama de beliche” retorna os seguintes resultados:

Os resultados da pesquisa revelam intenção comercial. Se você deseja se classificar no topo, deve ter isso em mente ao criar seu conteúdo. A seção “As pessoas também perguntam” também é um recurso valioso para encontrar perguntas frequentes para adicionar à página do seu produto, se você tiver um.